电商销售不仅可以扩大农产品销售市场，同时也对农产品生产质量进行倒逼。图为灌阳县一农村使用太阳能杀虫灯种植生态稻谷。

莫尚剑的农家店按要求挂上了广西电子商务进农村的牌子。

　　原标题：灌阳山区的张老汉可能做梦都没有想到，他家那五只老母鸡下的土鸡蛋会以七元一个的“天价”卖到远在广州工作的陈先生家的餐桌上

　　7月14日，国家财政部、商务部公布了全国第二批电子商务进农村综合示范县名单，桂林市的荔浦县和灌阳县名列其中，成为了国家重点扶持的对象。对于那些关心桂林农业发展的人来说，这无疑是个利好消息。

　　进入新世纪，当中央一号文件屡次聚焦农业，土地流转、家庭农场、资本下乡等一系列新的政策随之而出，在推动着我国农业发展的时候，今年两会期间，国务院总理李克强提出“互联网+”这个新的概念。农业在“互联网+”时代又将面临什么样的变革?当电子商务渗透到农业，桂林的农业是否又将迎来一个新的春天?

　　现场：谋出路，农民自发搭上“互联网+”快车

　　今年已年过花甲的张老汉可能做梦都没有想到，他家那5只老母鸡下的土鸡蛋会以7元一个的“天价”卖到远在广州工作的陈先生家的餐桌上。而令张老汉更加没有想到的是，7月23日那天上午，那个声称买了他家的土鸡蛋的陈先生带着孩子竟然出现在灌阳镇仁柜村他的家中，并告诉他他家的土鸡蛋孩子们很喜欢吃，希望以后还能买到他家的土鸡蛋。

　　一个是一辈子都住在灌阳镇仁柜村的山区没有出过远门的老农，一个是在繁华都市上班的白领，原本是八竿子都打不到一块的两个人，却因几个土鸡蛋联系在了一起。而让他们联系在一起的就是张老汉同村“80后”姑娘周莉和她的合谷桃园农业生态有限责任公司。

　　“当初她来到我家说能帮我把土鸡蛋卖到北京、上海等大城市去，我还不信，原来还真行。”张老汉憨厚地笑着说。从小没有读过书又没有出过远门的张老汉可能怎么也无法想像，年纪轻轻的小妹仔周莉是如何做到的。但世界就是变化这么快，一台电脑，一根网线，或者只需一台能上网的手机，周莉足不出村就可以完成张老汉看来无法完成的“奇迹”。

　　“你们早点来就好了，客户们带着孩子暑期来农场体验生活，我们刚刚把他们送走。”1984年出生的周莉脸上还没有完全退掉稚气，但她已是桂林灌阳县合谷桃园农业生态有限责任公司的总经理助理。7月22日至23日上午，来自广州、上海等地的30多名游客来到他们公司的菊花、生态水稻生产基地参加体验活动，周莉顺便带他们中的几位去了张老汉的家中看土鸡。在这批游客中，其中有4位游客的身份比较特殊，他们不仅是过来度假的游客，还是他们公司的客户。他们每人在这里订种了1亩稻田，每年给公司付费1万元，而公司给他们的回报就是每个月按时给他们提供40斤无污染的生态大米。

　　“这个模式用专业术语来说就是电子商务与农业众筹的结合，是我们公司老板从沿海地区引进的新的农业模式。”周莉一边说着一边带着记者来参观客户们订种的稻田。“我们都不使用农药，化肥也尽量少用，大多用农家肥。”周莉指着稻田边的几盏太阳能杀虫灯告诉记者，为了满足客户们的要求，公司在大米的整个生产环节都进行了严格的把控。“我们一方面是要树立起自己的信誉，另一方面因为是订单农业，客户们定期不定期会过来查看他们的稻田，也是在监督我们。”周莉说。据周莉介绍，这些预订稻田的客户开始大都是公司老板的朋友，后来“朋友圈”的影响逐渐扩大，如今已有32个客户订购了他们公司生产的大米。“现在我们基地的土地已不够用了，明天我们还得租一些好的土地扩大我们的规模。”周莉说。

　　除了订种稻谷，周莉的公司还有自己600亩菊花茶种植园。而正是这些菊花茶的种植让周莉的公司走上了电商销售的路子。“我们最早是在2011年底开始通过互联网销售菊花茶的。”据周莉介绍，公司一开始生产的菊花茶基本是通过朋友介绍来销售，但效果不是很好。后来，随着微信朋友圈的出现及影响扩大，公司便开始走电商销售的路子。去年公司通过电商销售菊花茶一年的销售额达到了50多万元，而这个数字是之前批发销售的两倍。

　　而就在周莉和她的公司在玩转农业“O2O”(Online To Offline)模式的同时，200多公里外的“80后”姑娘韦宜丽也没闲着。眼下荔浦芋虽然还没到上市的季节，韦宜丽和她丈夫回到娘家荔浦县修仁镇“考察”砂糖桔网上销售的可能性。这几年，荔浦的砂糖桔名噪全国，风头甚至盖过了当地传统优势农产品荔浦芋。从事荔浦土特产网络销售已两年多的韦宜丽夫妻二人自然也把目光瞄在砂糖桔上。

　　1987年出生的韦宜丽并没有读过很多书，高中毕业后她便独自一人来到深圳打工。2013年底，觉得打工没有前途的韦宜丽回到荔浦马岭镇克村老家开起了网店。她不卖服装也不卖化妆品，而是选择卖起了家乡的土特产——荔浦芋。“那时淘宝天猫上卖土特产的网店其实已很多了，只不过在荔浦这边还少见而已。”韦宜丽说。

　　选择卖荔浦芋，韦宜丽有着她的优势，他哥哥就是本地荔浦芋的批发商，她所要做的就是将优质的荔浦芋头选出来，卖到全国各地。“生意好的时候我一个月就可以卖掉1000斤荔浦芋头。”周莉笑着说。虽然月销1000斤的量还不能跟她哥哥实体店批发的荔浦芋的量相比，但网上销售7块多钱一斤的价格大大高出当地的批发价，夫妻两人靠经营一家网店就能收入近20万元，比之前在外面打工强多了。

　　尝到甜头的韦宜丽一边学习电子商务，一边尝试新的农产品销售。“荔浦各种农产品丰富，我们以后也想继续做大，把荔浦的土特产卖到全国，自己收入也更上一层楼。”韦宜丽说。

　　目前，在我市像韦宜丽、周莉这样从事农村电商的年轻人已越来越多，一些企业也从中看到商机，纷纷涉足农村电商。仅以灌阳、荔浦两县为例，截至2014年，灌阳县采用电子商务形式进行网络销售(含B2B)的有120余家企业及个体户，创造就业人数1000余人，交易额近1.2亿元。其中许多企业在淘宝、京东、拍拍网、当当网、亚马逊、1号店等各大网购网销平台上开设网店，销售该县农特产品，销量可观。

　　而荔浦县到2014年底拥有80多家企业从事网络销售。2014年，全县各类电商企业和个体户网上销售额达1.5亿元，主要销售荔浦米饼、罐头、蜂蜜蜂王浆、核桃粉、大豆制品、葡萄糖浆等各种休闲食品，荔浦芋、荔浦马蹄、砂糖桔、夏橙等特色农产品。随着电子商务发展趋势的加快，荔浦县越来越多的企业和个体户开始重视网上销售，积极推动线上线下融合发展，预计2015年荔浦县网上销售总额将达到2.2亿元。

　　解读：电子商务进农村给我市农业带来什么?

　　就在我市各地农村电商销售农副产品蓬勃发展的时候，我市的荔浦县和灌阳县又喜获国家电子商务进农村综合示范县，每年将获得国家1000万元的财政扶持，这将开启政府层面大力发展农村电商的进程。

　　“能申请获得电子商务进农村综合示范县无疑是对农业发展的巨大利好。”7月23日至24日，当记者先后来到灌阳县和荔浦县采访时，主管电子商务的两县工信部门负责人如是表示。据他们介绍，目前移动互联网、云计算、大数据等正在深刻地改变着人们的生活，农村电子商务目前已成了热门，我国农村的广阔市场已成为众多电商觊觎的“香饽饽”。根据预测，2016年全国农村网购市场总量将突破4600亿元，农村电商被认为是电子商务下一个超级市场。阿里巴巴、京东商城等电商大鳄都在布局农村电子商务。据了解，阿里巴巴将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站实行农村电商，也就是说，阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。国家层面对此也非常重视，继去年中央财政扶持第一批56个县发展农村电子商务后，今年又在全国支持200个电子商务进农村综合示范县建设，旨在把电商的触角渗入到农村的每一个角落。据了解，今年6月，广西也出台了农村电子商务方案，力争3年内在全区农村建设1万个电子商务服务点和一批县级电子商务配送和服务中心，创建一批具有带头模范作用的示范县。

　　据荔浦县工业和信息化局的一位负责人介绍，此次获批国家电子商务综合示范县，按照国家商务部的要求，其中很大一部分是与农业的发展有关，包括扩大电子商务在工业品下乡和农产品进城双向流通网络中的应用，实现线上线下交易的融合，重点依托已有的电商平台，支持社会青年和大学毕业生创办电子商务企业或开展网络销售，拓宽农产品销售渠道，带动农业生产的组织化与标准化，加快农村商业网点信息化改造，完善网购、缴费、电子结算和取送货等服务功能，打通电子商务“最后一公里”。

　　7月24日下午，记者来到荔浦县花　镇乌石屯一个已基本建成的村级电子商务示范点。记者看到，示范点门口的电子显示屏上不停滚动显示可以办理的服务业务。店主莫尚剑正坐在新配的电脑面前帮一个村民在网店上选购电饭煲。据莫尚剑介绍，他的这家农家店被荔浦县选为电子商务进农村示范点后得到了7万元的扶持，不仅店面装饰一新，而且还配备了电脑、打印机。“现在村民不出村就能办理手机卡缴话费、小额存取款、网购等业务。”莫尚剑说。

　　据荔浦县工业和信息化局电子商务股的工作人员诸葛桂聪介绍，目前荔浦已在全县的13个乡镇选好了9个点。2015年底，荔浦县将完成10个“电子商务村级示范点”的创建工作，并将示范点的成功模式在全县各乡镇、各行政村(自然屯)进行推广应用，争取达到纳入示范乡镇人口覆盖率80%以上，纳入示范村人口覆盖率90%以上，在全县范围内建立起“商品销售+网购代理+公共服务+金融服务”的农村邮政综合服务平台。

　　除建立覆盖全县144个行政村的电子商务农村销售体系外，荔浦县还将在县城建立荔浦电子商务科创中心和农村青年电子商务众创空间。目前，电子商务科创中心正在进行装修，建成后，荔浦县计划将全县有影响力的电商企业或个体户都集中起来，形成规模效应。与此同时，灌阳县也跟荔浦一样在农村快速选点布点，与大的电商企业洽谈合作，希望能早日在农村建立起电子商务服务体系。

　　那么，发展农村电子商务究竟会给我市的农业带来什么?“电子商务进农村首先是可以很好地解决我市农产品销售难的问题。”从事电子商务研究的广西师范大学经济管理学院副教授顾淑红说。在传统的农业生产链条中，生产决定消费，农产品的生产者与消费者之间隔着数不清的中间商，生产与市场需求信息的不对称，这样就经常有资源车田西红柿、雁山镇大白菜不好卖的现象出现。“有了互联网技术的帮助，农业生产的整个链条可以说是倒过来了，种植户与消费者可以面对面，有了订单再去种植，这样农产品滞销现象理论上就不会再出现。”顾淑红说。

　　灌阳县工业和信息商贸局局长梁赟也十分认同顾淑红的看法。他认为目前在灌阳农业信息不畅通是影响该县农业发展的一个主要问题。在他看来，灌阳县乃至我市各县的农业结构存在的问题主要集中在信息问题、技术问题和产品管理、配送问题上，而信息问题是最重要的。“大力发展农村电子商务，可以将农业生产的产前、产中、产后诸环节有机地结合到一起，解决农业生产与市场信息不对称的问题，可以帮助领导科学决策，指导生产者进行合理的生产，可以有效避免盲目发展带来的对农民农业农村的不良影响。”梁赟说。

　　而在荔浦县工业和信息化局的一位负责人看来，电子商务进农村不仅可以有效地解决荔浦县农产品销售区域面窄问题，还能通过对农产品全程可追溯、食品安全信息平台的建设和管理，让农产品在质量上有了保证;乡村农民自主创业的电子商务店铺通过技术支持及模式优化，有望在2年内实现农村电子商务年销售额超5000万元，让该县优质、特色农产品走出国门、走向世界。

　　据了解，农产品的标准化生产和质量追溯体系一直是困扰我市乃至全国农业走向现代化之路的难题，但随着物联网、大数据等先进信息技术进入传统农业，将给农业转型带来契机，通过育种、栽培、灌溉、收获等环节，倒逼“精细农业”，让农产品全产业链产生化学效应。电子商务进农村是我市传统农业向现代化农业转型的重要契机。

　　问题：物流、人才成桂林“互联网+农业”发展的瓶颈

　　一边农民自发做起了农业电商，一边政府大力倡导与支持，桂林的农村电子商务看起来已走在快速发展的春天里。但正如有些业内人士所质疑和担忧的那样，农村电子商务难道就是搭根网线、开个微信公共号那么简单吗?农村电子商务难道仅仅就是在网上销售一些本地的农副产品吗?答案显然是否定的。

　　“与沿海一些县的农村电子商务的发展规模相比，我们这边农村的电子商务可以说还只是刚刚起步。”梁赟说。今年5月份，梁赟曾作为我市农村电子商务观摩团的成员前往浙江遂昌县，参加2015年全国农村电子商务现场会，并参观了遂昌县农村电子商务。“在这里他们已真正做到了让村民足不出村就可以办成任何事情，甚至连许多政府的工作服务都外包给了这些电商企业，政府宣传什么政策不用再下乡，只要付费电商企业就能把要宣传的政策直接输送到村民各家各户的电视上。”梁赟说。

　　那么，要真正实现电子商务进农村，实现我市农业的现代化转型，还有哪些问题需要解决呢?

　　“如果要说什么是阻碍我市农村电商发展的最大障碍，那就是我市农村的物流还远远不足以撑起农村电商发展的需要。”上述荔浦县工业和信息化局的负责人说。“现在网购大都只能送到乡镇，甚至有些地处高山偏远的乡镇目前都无法送到。而要实现送货到自然村，那更是不可能的事情。”韦宜丽告诉记者，当初她刚回家开网店的时候，邮寄一件3斤装的荔浦芋到浙江需要6元/斤，而当时网上销售荔浦芋不过10元/斤，光邮费就去了一半多。即使这样，由于开网店不比实体店的批发销售量大，很多消费者一次购买不过七八斤，有很多物流公司都不愿到农村接这个单，如果不是自己坚持根本就做不下来。后来韦宜丽自己卖的量大了，物流公司给的折扣就大了，这样才方便许多。但总体而言，对于韦宜丽来说，桂林的物流还是不怎么“给力”，“沿海地区物流发达，同样重的物品，人家从那边发过来的邮费比我们这边发过去要低一半的价钱。”韦宜丽说。

　　农民意识的转变和人才的欠缺也是我市农村电商发展的一个大问题。“我们希望农民能按照客户的要求来种植农产品，但他们却并不这么想。”秦新林跟妻子两人在灵川县海洋乡做电商销售桃子，他说客户的需求很大，但有时候有单也不敢接，因为他很难说服当地农民把好的桃子卖给他。“农民都习惯了走批发，习惯大小桃子一起卖，大个的挑出来卖了他们还不习惯。”秦新林说。

　　目前，由于大多年轻劳动力都外出打工，而老一辈的农民文化知识水平普遍较低，对互联网的认知度也不高，网购和开网店对于年轻人来说已不是什么新鲜事，但对于老农来说还很难一下子接受。“要一下子转变农民的意识很难，需要有人去引导他们。”顾淑红说。

　　而对于那些本地的电商企业来说，电子商务人才的短缺也是困扰他们发展的一大问题。桂林市灌阳县兴农电子商务有限公司是新成立的一家电商企业，他们打算建立自己的电商平台，但这需要强大技术支持。“我们在本地很难招到企业需要的人才，很多都是从外地高薪引进的。”该公司的经理蒋青松说。

　　另一个制约电子商务进农村的因素就是农村网络的基础设施建设。记者在荔浦、灌阳两县走访了解到，虽然两县的村一级早已通了网络，但光纤覆盖率还不是很高。村民表示在家上网经常掉线，“有时订单处理不及时，客户们都很有意见。”韦宜丽说。为了不耽误事情，韦宜丽很多时候都是用手机来处理订单，但她表示还是希望农村的网速能够更快些。

　　据了解，近几年，荔浦农村经济发展速度较快，但是农村信息化水平还有待提高。据统计，该县通宽带、3G无线网络的自然屯共计920个，自然屯覆盖率高达90%，但全县通光纤的行政村只占50%，网络速度还跟不上发展的需求。再加上目前农村上网资费相对城市比较高，这加大了个体户电商和企业电商的运营成本，不利于电商在农村的迅速铺开。“桂林农业要进入‘互联网+’时代，从生产到销售各个环节都离不开互联网，所以农村网络的基础设施建设是基础。”顾淑红说。

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