点开朋友圈，混迹在分享心情、分享知识、分享生活的各色信息中的还有许多兜售产品的诱人图片和文字。继QQ、微博后，微信朋友圈已成为新的网络营销方式。熟人生意好做，靠微信做买卖的群体迅速扩张，让“朋友圈”成了“生意圈”，财源滚滚而来。

　　●朋友圈成了生意圈

　　我市某事业单位的刘小姐是微信的忠实用户，几乎每天都在微信上记录自己生活的点滴，对于朋友圈里的好友转行成了“商友”，她觉得挺新奇。“一个高中同学，在医院上班，现在兼职做起了护肤品代购。”她说。对于朋友推荐的、看上去效果很好的护肤品，刘小姐确实很感兴趣，甚至动了购买的念头。

　　“近一年，感觉朋友圈的妈妈们做‘微商’的特别多，商品琳琅满目，有婴儿奶粉、尿不湿或者女性化妆品之类的，还有海外代购的，现在的朋友圈像超市大卖场一样。”在税务系统上班的秦女士觉得，自己的朋友圈越来越被没用的信息占据了。“你永远不会知道哪个好友会成为下一个代购。”这个在网上广为流传的段子，被秦女士用来调侃自己微信朋友圈的代购现象。

　　记者了解到，目前，我市利用微信朋友圈做生意的人越来越多。这些生意遍布各个领域，各种海外代购、高仿A货、各种杂牌护肤品、服装、首饰、蛋糕、甜品、营养品，甚至连一些私人厨房也要通过微信平台预定座位。这些人主要靠在微信朋友圈内发布销售商品的信息，以此向熟人们推销，赚取一定的利润。

　　“几乎一夜间，微信好友里就冒出了四五个‘做生意’的，每次刷朋友圈都能看到这些朋友在发商业信息。”在旅行社工作的李女士说，她的微信朋友圈总共有120多位好友，都是认识的朋友，每天更新的不足10人，其中一半以上都是“做生意”的。

　　“感觉朋友圈成了生意圈了，听说一些朋友通过微信朋友圈确实挣了钱。连我自己都成了他们的推广者之一。”李女士摇摇手中的手机有些无奈，“我一个闺蜜在卖头饰，我也买了一些，就顺手拍照发到朋友圈，结果又有好几个朋友看了以后也去闺蜜那买东西，搞得别人还以为我也是合伙人……”

　　●微沟通带来新商机

　　今天，智能手机作为必不可少的社交工具，各类商家开始把手机上的空间、微博、微信作为新型销售平台。

　　卖大闸蟹的黄老板在西门菜市开着一家水产店，不久前他侄儿知道微信朋友圈可以卖东西后，便建议他也把店里的东西拍照发到朋友圈，没想到销量还不错。“每天客户通过微信或电话联系，我们按照约定的时间和地点送货。因为送货上门，这几个月我们的销量比往年增加了不少。”黄老板说，如果朋友圈的生意做响了，真有可能把实体店给关掉，“因为实体店越来越难做，租金贵不说，起早贪黑忙一天也挣不到什么钱。朋友圈的生意能节约不少成本和人力。”

　　事实上，更多人在微信上开店，原因就是实体店耗资巨大。毛先生家住北极广场，今年退休的母亲有一门制作各种美味卤汁的家传手艺，原先想开个小铺充实退休后的生活，由于投资不菲作罢。后来，毛先生提出利用微信朋友圈销售，母子俩联手，一个做菜，一个做销售。时间不长，他们的产品便得到了广大好友的肯定，销量节节攀高。毛先生的微信好友也从原来的十几个发展到现在的1000多个，日销售额最高突破了千元。

　　市民赵小姐一直想开一家蛋糕烘焙房，可是成本过高让她始终无法圆梦。上个月，她在微信上代理了一家品牌蛋糕店。赵小姐只需将外地供货商传过来的最新蛋糕图片发到朋友圈，省去了昂贵的铺租，也不用自己拍照处理图片。更重要的是，她没有货物积压的烦恼——— 朋友看中付款后，直接让供货商发货，再把钱转给供货商就行了。

　　一条美味艾瑞斯蛋糕新品出炉的信息，在一天之内也能引得朋友圈里十多个好友抢购……一个月做下来，赵小姐的蛋糕店生意竟然很火，每单十几块钱收入，积少成多也能补贴一些家用了。

　　赵小姐的朋友J小姐，也是一位朋友圈的生意人。J小姐在一家事业单位上班，喜欢打扮的她，经常在朋友圈放上各种自拍照。很多朋友看到都会点赞，有些人还会问她身上的漂亮衣服是哪里买的。J小姐在朋友的称赞中得到了启发：为什么不自己当模特，在微信朋友圈做服装生意呢?抱着赚外快的心理，她开始了自己的创业之路。

　　经过各种努力，J小姐找到了去厂家直接拿货的渠道。她挑选一些自己觉得不错的衣服进行搭配、拍照，放在朋友圈出售，口口相传，越来越多小女生加她为好友，买衣服。J小姐说：“由于量少，衣服我都是仔细挑过的，好的才会推荐到朋友圈。经过这半年多的尝试，现在我平均每天也能卖十几件衣服，好的时候有二三十件，就当赚零花钱了。最重要的是这比淘宝简单，不需要图片设计、网站运营和推广费用。”

　　在微信对我们生活的强力“入侵”下，黄老板、赵小姐他们的生意经不再是个例。通过微信平台，很多“微商”从中尝到了甜头，也让市民的生活变得更加便利和丰富了。

　　●微信之“信”很重要

　　微信“火”了，越来越多的人将微信作为新的营销平台。对于这种新型销售模式，市民和专家们褒贬不一。

　　“朋友圈里都是熟人，买东西比较放心，出了问题也好解决。而且对方也比较了解我，知道我喜欢什么，什么样的适合我。”市民宋女士过起了在朋友圈扫货的生活。她表示，自己买的一些衣服、甜品之类的还是很称心的。

　　“朋友圈面向群体的精准性是其他销售平台所无法比拟的。”桂林电子科技大学商学院电子商务系主任、副教授隋智勇认为，朋友圈营销其实是一种熟人圈层营销，从营销的角度来看，这种方式已经精准把握了客户或者说潜在客户的特点，做到知己知彼，减少盲目。

　　“这是一个极快建立信任感的圈子，而且这种信任感有极强的传播优势，几乎是在以几何倍数扩大。有了信任感，才有长期而稳定的客户，同时也有效降低了机会成本的投入。”隋智勇说。

　　但不是人人都认可朋友圈的营销。市民侯小姐最近一直受微信卖东西一族的困扰，在她的朋友圈，半小时的更新里，德国奶粉、原单高仿、欧洲代购等信息看得人眼花缭乱。侯小姐说，发信息的都是熟悉的同学和朋友，每天微信就被这些信息充斥，浪费流量不说，买到假货只能碍于面子而吃闷亏。而把朋友删掉就会不够意思，只能将他们暂时屏蔽。

　　更多的人对朋友圈的“生意”避而远之。“微信上卖东西并不需要注册，门槛较低，一些诈骗分子很容易乘虚而入。再则，微信、微博不像淘宝有第三方支付平台，交易也存在一定的风险。”在七星区一家企业上班的龙小姐说，“我就有朋友在微信上购买了假冒商品，维权起来非常困难，既浪费精力时间，又伤害了朋友间的感情。”

　　不仅如此，朋友圈的“小众化”也难以实现产品销售规模化。长期从事电子商务研究的隋智勇表示：“建立在社交基础上的熟人关系，一旦走向交易关系，势必会弱化。圈层会带来小众化，从这个角度看，想要实现规模化运营有难度。”

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