近几个月来，房产中介生意都不太好。

    据“链家地产”日前公布，今年以来，北京二手房中介共关闭门店1000家左右，为3年来最多。其中10月份就关闭了数百家，单月关闭超过100家的情况已持续多月。房产中介的“逼人寒气”正从一线城市向二三线城市迅速蔓延，桂林的房产中介也受到了影响——

    房产中介遭遇“寒冬”

    “最近市场非常难做。”唐先生是我市一家房产中介的资深业务经理，他从2004年开始从事房产中介工作。“2008年到2009年，房产中介业务员努力一点的话，一个月拿个4000元左右不算难，但是现在能有2000元已经很不错。还有很多业务员几个月都没有做成一单。”

    另一家房产中介的业务员小唐也有同样的感叹：“都说房地产中介好做，我入行3个月了，还没有做成一单。”他说，如果再这样下去，等不到老板炒他鱿鱼，他自己都要转行，“至少要等楼市回暖后再回到这个行业。”

    亿丰房产等多家房产中介人员告诉记者，近几个月以来，二手房成交量迅速下降，只有正常情况下的一半左右。受市场低迷的影响，一些业务员已经开始离职或暂离了这个行业。

    来自相关部门的信息显示，我市今年上半年二手房成交量维持低位运行，同比增幅逐月回落，7月份成交量同比更出现了下跌态势。

    “寒潮”的外因和内因

    房产中介的“寒气逼人”源于何处呢？

    记者在采访中了解到，今年二手房市场不景气的趋势自今年6月已出现。

    业内人士普遍认为，国家对于房地产市场的宏观调控是这次房产中介“寒潮”的原因之一。二套房首付比例提高、信贷额度紧缩、住房“限购令”等一系列政策加重了购房者在购房上的观望情绪，造成了二手房市场成交量的下跌。

    而内在的原因，业内人士分析认为有两个：

    第一个原因是，我市二手房房价上涨较快。前文提到的唐经理告诉记者，2房1厅的房型一直是最受购房者喜爱的住房。去年，20万—30万价格区间的2房1厅住房非常多，但现在20多万的价格已经很少见了。唐经理说，现在的一些卖家对于房价的期待值太高了。“一套上世纪90年代的住房都想卖到5000多元（每平方米），你说购房者愿意买6000多元的新房，还是愿意买5000多元的二手房？”唐经理告诉记者，2009年二手房销售之所以旺盛，是因为那时的二手房价格都在3000元左右，而仅仅过了2年，二手房的平均价格便上涨到了5000元。“你说怎么会有人接盘？”

    我市房产中介增加的速度过快也是很重要的一个原因。2008年—2009年，由于二手房交易量激增，受利益的驱动，许多房产中介雨后春笋般地现身桂林。“僧多粥少”，不少房产中介因此“吃不饱”。

    房产中介苦求良策

    在经历了2009年—2010年二手房交易的黄金期后，面对这次市场的不景气，我市很多房产中介显得有些措手不及，不过也有房产中介正在积极寻求对策，力争减少“寒流”带来的影响。

    一些外地房产中介的“破冰”方式开始给我市一些房产中介以启发。

    受二手房成交量萎缩的影响，成都的一些房东主动改变策略，将之前挂牌出售的房源转变为出租。目前在成都“转售为租”的现象已蔚然成风。

    但是在尝试过程中，我市房产中介遇到了无奈。“这种方式不适合桂林的情况。”祥泰房地产公司叶经理说，他们也曾经建议过房主考虑一下边租边卖的形式。但是鲜有卖家赞同。

    亿丰房产总经理盛爱玲表示，“转售为租”在桂林得不到市场认可的原因主要是，第一，桂林住房短线投机者较少，在市面上流通的二手房，大部分是房主家里多出来的住房，而非投机购入的住房。因此这些房主并不急于马上成交住房，他们更看重成交的价格是否符合他们的预期。第二，“转售为租”在桂林未能兴起，说明桂林市民对楼市的回暖乐观情绪较高。与担心自己的房子卖不出去相比，他们更担心在楼市回暖时房子在合同租期内无法迅速出手。第三，成都等大城市“转售为租”的一个重要原因是待售住房面积较大，这类房子本身就不好卖，而且持有成本也较高，因此大多数房主都选择了可售可租的方式。而在桂林二手房市场流通的住房，面积基本上都在100平米左右，卖家没有必要通过“转售为租”的方式来降低持有成本。

    与开发商合作代理新房销售，也成为我市房产中介尝试“破冰”的另外一种方式。这在业内被称为“一二手房联动”。

    我市两家知名的房产中介——— 亿丰房产和鸿宇房产都有一些新楼盘的代理权。例如亿丰房产便代理着临桂一些别墅和高档住宅的销售，而鸿宇房产则代理着山水·凤凰城商品房销售。

    但是他们反映，代理一手房的成交量相对于二手房来说还是太少，即便能取得一手房的代理权，与房地产市场鼎盛的时期相比，利润依旧相差甚远。因此，他们还在寻求更好的营销方式，以面对这次“寒冬”。

    祥泰房地产咨询有限公司营业已有11年，面对这次“寒冬”，公司叶经理说：“任何行业都会遇到谷底和黄金期，最不景气的时期一定会过去。”

    记者了解到，在面对房地产“寒冬”时，房产中介还“可以干点别的”，来应对不景气的市场。比如，目前广州的中介公司正更多地尝试开拓租赁市场或商业地产市场，扩大经营范围，以渡过暂时的难关。

    而伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也透露，“我爱我家”现在除了传统的二手房中介业务之外，还从事新房、商业地产的销售并代销基金、理财产品、保险等，“实际上，大型中介的网络是很有价值的，因此，不卖二手房也可以干别的”。

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